Vjerovatno ste do sada više puta čuli ili i sami postali svjesni činjenice da pregovaramo gotovo svakoga dana, bilo u kući sa svojim najbližima, bilo u trgovini, na pijaci ili na radnom mjestu oko hiljadu sitnica, ali nekada i veoma važnih i krupnih pitanja. Pitate se možda, ako je to tako, čemu onda ovaj priručnik o pregovaranju i pregovaračkim vještinama kada ih usavršavate već od dana kada ste uspostavili kontakt sa svijetom oko sebe. Prisjetite se da i sa malom djecom vrlo često, a nekada i vrlo intenzivno, moramo da pregovaramo. Upravo zbog ove učestalosti procesa pregovaranja i njegove sveopšte prisutnosti, 60-ih godina prošlog vijeka počele su da se pojavljuju brojne knjige i priručnici koje su trebale pomoći “običnom” čovjeku da usavrši ovako važnu i korisnu vještinu. Međutim, u našoj zemlji literatura iz ove oblasti nije tako obimna…
